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礼品机在经营方面有哪些难度?
出处:游乐设备厂_儿童游乐设备_儿童游艺机_儿童乐园设备_儿童乐园加盟_儿童淘气堡_游乐设备视频网   发布日期:2017-10-12 9:46:17   浏览次数:2881

在礼品娃娃机经营方面,如何体现出来差异化:


1、采购好的礼品,注重行销推广,提高现场工作人员的营销意识。给相关的营销人员提成,激发他们的工作积极性,顾客抓不到娃娃的时候,他们会主动上前给出意见。


2、娃娃机对营运管理要求比较高,很能考验场所的管理能力,娃娃机较多的电子游戏厅或者是规模比较大的场所,可以考虑设立小组专门负责娃娃机的营运。


3、娃娃机总体数量越大、种类愈多,效果越好,品种多就容易有视觉冲击力,容易吸引玩家,氛围当然就好,当很多人都扑在娃娃机上面玩时,不断会有人中奖,那种叫声就最能刺激玩家的积极性与斗争性。

礼品娃娃机在经营方面有哪些难度?


1、从最初的礼品采购环节就得非常小心翼翼,既要购买好的、时尚的,又要购买内在质量高的礼品。
2、待到礼品购买回来后,又要布置得很好看,娃娃机对美术设计要求也比较高,例如添购新货了,最好能通过美术设计讲一个好故事,因为每个娃娃都有一个故事,让玩家觉得抓到的不仅仅只是一个玩具,而是凝聚了某种意义和情节的象征,也就是要通过美术设计来营造卡通文化
3、还得调整好机台的概率。部分场地娃娃机的返还率大概是30%—40%,有些客流动量比较大的场所,返还率稍微低一点。

国内场所经营主采购礼品娃娃机专用礼品时总是倾向越便宜越好?

倾向越便宜越好,这是很正常的心理,当你不知道这个东西有价值的时候,就容易贪便宜。好娃娃和坏娃娃的差异到底在哪里呢?买差的也没有关系啊,其实是因为他(她)不知道好娃娃的价值。


好礼品应该具备3个要素:


1、首先是礼品的外在质量;


2、其次是实效性,就是说礼品必须紧贴潮流,比如说现在很多小朋友喜欢灰太狼、喜羊羊、卡通总动员之类的,场地就得及时添购相关的礼品。
但追求时效性需要付出成本,而且需要采购人员长期关注礼品市场,关注年轻人喜欢的东西和追随的潮流,这对单一的电子游戏厅来说,其实蛮困难的。

3、内在的质量。
这是一个非常隐性的因素,也是国内场所经营主最容易忽略的地方。比方说两个看上去一模一样的娃娃,一个价格是6.5元,里面是很好的填充物,材料完全没有异味;另外一个的价格是4元。这时,倘若采购人员看不出差异,出于成本的考虑,往往会选择更加便宜的娃娃。但是,这两个娃娃的内在质量其实存在很大差异,材料、线头、精确度、填充料等细微元素都有所不同。可能有人会质疑,使用差一点的礼品有什么关系呢?玩家与礼品的关系其实是很亲密的,他(她)很有可能将自己抓到的娃娃当成宠物或人来爱,如果娃娃有异味,质量又差,他(她)的情感会受到严重伤害,这种伤害会让他(她)反感电子游戏厅,从此不再来玩。
版权方面,显然我们暂时做不到像日本那样,但同时投入礼品的外在质量与内在质量,我个人觉得还是值得的。

为什么要使用好的礼品?

好礼品的确更具诱惑力,但同时也意味着要承担更高成本。那么为什么要使用好的礼品,因为成本再低,无人光顾也毫无意义啊。我们以单枚币价为1元做计算,如果一台娃娃机一天可以营收30个币,刨除成本,收益简直可以忽略不计,但如果能做到一台娃娃机一天营收1000个币,总收益就是1000元,哪怕你的成本是600元,纯收入还有400元。一台娃娃机的价格普遍在2000——8000元不等,假若每天的纯利润是400的话,10天就是4000,相当于至多20天就可以收回成本,可正因为很多人不一定相信,所以一台娃娃机一天只售30枚币的电子游戏厅比比皆是。娃娃再便宜,一天只售出30个币的意义又有多大呢?

之所以很多人会贪便宜,是因为对娃娃机的运营缺乏这种概念,但是希望重新认识这个理念,因为场地最终追求的是收益,而不是便宜。

其实娃娃机行业现在已经不是新行业,很多娃娃机的经营者在家躺着都能赚钱,没事了到商场逛一圈顺便补补货,也许有人会问“娃娃机是否能百抓百中?”娃娃机销售经理表示,抓娃娃太难没人继续玩,如果太简单则会赚不到钱。那要怎样才能去抓住客户的心理呢?在经营者购买了娃娃机之后,厂家通常都会有一系列的售后服务,其中就包括指导经营者如何去运营娃娃机才可以实现更多利润,购买机器后也可以直接到公司总部来学习,全程指导。

选择这个行业不是单单看中娃娃机能赚钱,而是能给顾客带来了更多的乐趣,很多商场的30%的客流是奔着礼品去的。更是有一些是去逛逛的,看到好玩的回去玩玩,玩够了也许还回去购物;所以娃娃机里面的娃娃质量要求相对较高的,款式新颖有趣的娃娃更加能够吸引到顾客的目光。

神童游乐期待与广大投资者合作、团结、发展、交流、共享。


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