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神童游乐丨这些儿童乐园场地商超谈判技巧你都清楚吗?
出处:游乐设备厂_儿童游乐设备_儿童游艺机_儿童乐园设备_儿童乐园加盟_儿童淘气堡_游乐设备视频网   发布日期:2017-6-28 8:47:00   浏览次数:6050

​​儿童乐园开在什么地方最吸金呢?当然是商场,因为商场人流量多,当家长们带着孩子购完物从商城出来,孩子们看到好玩的游乐场都想拉着父母带着他去玩一玩。

儿童乐园要进驻商场超市,要找的谈判对象有可能不一样。有的商超是采购跟你谈,有的是去找促销部。

通常商场经理在租金上面有很大的决定权。

商场超市的规模,位置,客流量不一样,场地的费用租金也不一样,扣点也不一样

谈判一般有以下内容:

租金,装修期,免租期,免租期付法,面积实测,公摊面积,物业,水电,采暖,空调,合同期,租金上涨幅度,押几交几,进场费,外立面广告,内部广告位,中年庆,周年庆,活动促销方式,是否可以分租,是否可以转让,是否可以更改经营内容,业主方是否协助办理工商税务消防,如果开业顺延如何赔偿等等。

谈判前要明确自己的乐园给商场带来的好处:儿童主题乐园可带动大量客流和商场人气,经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围。

(一)谈判前充分准备

? 详细了解商场超市租金大体价格,确定此次谈判的心理底价和最高限价。

? 正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

? 如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

?  学会收集情报,察言观色。

(二)在沟通中赢得主动

善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道得到"重要人物"的信息资料,邀请相关人员在场外谈判,这样可以在心理上占据主动,如果能有"接洽人士"就会事半功倍,更容易水到渠成。  

知己知彼。往往越是正规的大商场,对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。一方面,新品牌实力有限,无力将更多的费用预先交到商场;另一方面,商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码。  

和超市谈判时,多数情况下我们是处于弱势,也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步,但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利,我们却出其不意地说,5%?太少了,贵公司这么有名,7%一定要给你们的(当然,你应计算一笔账,这2%确实没什么大不了的)。对方一定很高兴,然后谈B。B问题其实是最关键的利益所在,但这时你可以一口咬定:"在这个问题上我们不能让步,你看我这个人也不会谈判什么的,刚才你在A上要5%,我却给了7%,所以,这个问题我确实不能再让步了。  

以小搏大,主动出击,以小利的给予来凸现自己的原则。

(三)打破谈判僵局

谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。  

对于陷入僵局的谈判双方来讲,这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。

侧面

1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西,并在一定程度上试探对方的底线。

2、保持良好关系,多沟通交流,必要时候送礼。

正面

1、保持联络,强调双方已达成的一致,建议双方珍惜。

2、再提供配套,让对方选择。

3、考虑适当的让步,最好在次要问题上。


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